<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><rss xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/" xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom" version="2.0"><channel><title><![CDATA[GTM NEXUS 360]]></title><description><![CDATA[Amélioration de l'attractivité et de vos performances]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/publications</link><generator>RSS for Node</generator><lastBuildDate>Tue, 04 Aug 2026 01:47:08 GMT</lastBuildDate><atom:link href="https://www.tpebusinessbooster.com/blog-feed.xml" rel="self" type="application/rss+xml"/><item><title><![CDATA[PME : la raison d'être n'est plus un luxe, c'est un levier de performance]]></title><description><![CDATA[La France a légiféré sept ans avant ses voisins un cadre inédit en Europe : la loi PACTE de 2019. Six ans plus tard, plus de 2 000 sociétés à mission — auxquelles s'ajoutent environ 612 entreprises certifiées B Corp, label privé qui se cumule au statut légal — composent l'un des tissus PME-ETI les plus engagés du continent. Et pourtant, ce même tissu restait jusqu'ici en retrait sur la performance. Une analyse sectorielle conduite en mai 2026 établit que ce paradoxe se résout — de manière...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/post/pme-la-raison-d-%C3%AAtre-n-est-plus-un-luxe-c-est-un-levier-de-performance</link><guid isPermaLink="false">6a22d2f596591d9caee38447</guid><pubDate>Mon, 08 Jun 2026 13:27:00 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_dabcc69ca15a47feaac7204d230c69d8~mv2.jpeg/v1/fit/w_290,h_174,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[SMEs: A corporate purpose is no longer a luxury : it's a performance lever.]]></title><description><![CDATA[A 2026 sector analysis puts a figure on it: +10.5 points of performance, and a first French cohort that edges past the German Mittelstand. France legislated a framework unmatched in Europe seven years ahead of its neighbors—the PACTE Act of 2019. Six years on, more than 2,000 mission-led companies and around 612 certified B Corps make up one of the most committed SME and mid-market bases on the continent. And yet that same base had, until now, lagged on performance. A sector analysis...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/en/post/smes-a-corporate-purpose-is-no-longer-a-luxury-it-s-a-performance-lever</link><guid isPermaLink="false">6a26b81abcc49b9d4999a143</guid><pubDate>Mon, 08 Jun 2026 12:46:11 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_dabcc69ca15a47feaac7204d230c69d8~mv2.jpeg/v1/fit/w_290,h_174,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[“My product is excellent. My clients are satisfied. So why won’t it scale?”]]></title><description><![CDATA[This is the question executives ask me, almost word for word, at the end of every engagement. The product delivers on its promise. Clients are happy—and they say so. And yet, growth flattens. In the previous issue, I promised you an answer. Here it is—and it has less to do with what the market sees than with what is, or isn’t, happening inside the company itself. What does happen? Let’s start by ruling out the wrong leads, because that’s where most executives lose six months. When a company...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/en/post/my-product-is-excellent-my-clients-are-satisfied-so-why-won-t-it-scale</link><guid isPermaLink="false">6a2004564883a1bf03741649</guid><pubDate>Tue, 02 Jun 2026 10:54:37 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_ab30c519721a4ce895110ec04291ca00~mv2.jpeg/v1/fit/w_635,h_397,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[« Mon produit est excellent, mes clients sont satisfaits. Pourquoi ça ne décolle pas ? »]]></title><description><![CDATA[C’est la question que des dirigeants me posent presque mot pour mot en clôture de mission. Le produit tient ses promesses. Les clients sont contents — et le disent. Et pourtant, la croissance plafonne. Dans l’édition précédente, je vous promettais une réponse. La voici — et elle tient moins à ce que voit le marché qu’à ce qui se joue, ou ne se joue pas, à l’intérieur de l’entreprise Qu'est-ce qu'il se passe ? Commençons par écarter les fausses pistes, parce que c’est là que la plupart des...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/post/mon-produit-est-excellent-mes-clients-sont-satisfaits-pourquoi-%C3%A7a-ne-d%C3%A9colle-pas</link><guid isPermaLink="false">6a1ffe4b800e2e1c2bb44e48</guid><pubDate>Tue, 02 Jun 2026 10:36:15 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_ab30c519721a4ce895110ec04291ca00~mv2.jpeg/v1/fit/w_635,h_397,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[What I Didn't Have Time to Say on Challenges...]]></title><description><![CDATA[Economic Media, GTM Nexus 360 article publication Last week, Challenges published an interview where I laid out the GTM NEXUS 360® approach on the show Au cœur de l'éco. Press format being what it is, some ideas were condensed. There's one I want to develop here, because it sits at the heart of what this newsletter has been defending from day one: Perception is no longer a topic for communications teams. It has become a strategic pilot metric. The sentence worth unpacking In the interview, I...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/en/post/what-i-didn-t-have-time-to-say-on-challenges</link><guid isPermaLink="false">6a1ff8e5bb4eed6cff2e4342</guid><pubDate>Mon, 11 May 2026 10:01:49 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_5ef183209b484527bdb0310e13c2ade4~mv2.png/v1/fit/w_886,h_364,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Avant votre premier rendez-vous, 70 % de la décision est déjà prise !]]></title><description><![CDATA[Parution d'une tribune GTM Nexus 360 dans ChallengeS. La semaine dernière, Challenges a publié une interview où je détaillais l'approche GTM NEXUS 360® dans l'émission Au cœur de l'éco. Format presse oblige, certaines idées ont été condensées. Voilà ce que je n'ai pas eu le temps de leur dire... Il y en a une que je veux développer ici, parce qu'elle est au cœur de ce que cette newsletter défend depuis le début :  La perception n'est plus un sujet de communicants. C'est devenu une métrique de...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/post/ce-que-je-n-ai-pas-eu-le-temps-de-dire-%C3%A0-challenges-1</link><guid isPermaLink="false">6a1ff10f43116cbc2f780726</guid><pubDate>Mon, 11 May 2026 09:20:08 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_5ef183209b484527bdb0310e13c2ade4~mv2.png/v1/fit/w_886,h_364,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[White paper : "The mechanisms of attractiveness of the company"]]></title><description><![CDATA[Goals : ​ Democratizing access to advanced strategic analyses, previously reserved for large companies due to resource constraints (human and budgetary) ​​ Provide automated diagnostics across 12 strategic dimensions ​​ Trigger a structured action plan to align performance, image and reputation.  Access the white paper]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/en/post/gtm-nexus-360-white-paper</link><guid isPermaLink="false">69b5258d9ef77b245b249c9f</guid><pubDate>Sat, 14 Mar 2026 09:08:47 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_ad8a091e130543c48590017ac8551c2a~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Livre blanc :  "Les mécanismes d'attractivité de l'entreprise"]]></title><description><![CDATA[https://forms.gtmnexus360.com/6877ad11f8d17b5b5b90bb51/9flom5meSYqitLpjpMmCoA/form.html Objectifs : ​ Démocratiser l’accès aux analyses stratégiques avancées, jusque-là réservées aux grands comptes pour des questions de moyens (humains et budgétaires) ​​ Fournir un diagnostic automatisé sur 12 dimensions stratégiques ​​ Déclencher un plan d’action structuré pour aligner performance, image et réputation.    Accédez au livre blanc]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/post/livre-blanc-gtm-nexus-360</link><guid isPermaLink="false">69b523564898c9cce5a0df5c</guid><pubDate>Sat, 14 Mar 2026 09:07:16 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_ad8a091e130543c48590017ac8551c2a~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Why do supportive behaviors determine a company's growth?]]></title><description><![CDATA[Impacts sur la croissance Introduction The mechanisms that trigger stakeholder support behaviors toward a company constitute a complex set of psychological, cognitive, and emotional processes that are directly linked to organizational reputation. This in-depth analysis explores the specific triggers, their sectoral variances and their manifestations among disruptive new entrants in France, drawing on concrete examples of alternative companies and revealing counter-examples. 1. Fundamental...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/en/post/why-do-supportive-behaviors-determine-a-company-s-growth</link><guid isPermaLink="false">69b435e0acb000bd1481863b</guid><pubDate>Fri, 13 Mar 2026 16:17:32 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_0c9af914b7f64ae5b7eb3d6cdb01ce67~mv2.jpeg/v1/fit/w_248,h_203,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Strategic alignment in SMEs: a major challenge (#3/3) "The Operational Team"]]></title><description><![CDATA[Enjeu de management majeur : l'alignement du management The concept of alignment within SMEs/mid-sized companies and the resulting managerial challenges (#3/3) "The Operational Teams" The operational teams: Bringing the vision down to the ground, to embody it. Introduction A vision can be clear at the top and properly communicated by managers… And yet, to fail where everything is truly at stake : In the daily behaviors, decisions, and interactions of operational teams. In SMEs and mid-sized...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/en/post/strategic-alignment-in-smes-a-major-challenge-3-3-the-operational-team</link><guid isPermaLink="false">69b436125734204615c4d1ab</guid><pubDate>Fri, 13 Mar 2026 16:17:32 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_7d4ef078e5a04d008df6fc15b6476c71~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_720,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Pourquoi les comportements de soutien déterminent la croissance d’une entreprise?]]></title><description><![CDATA[Introduction Les mécanismes qui déclenchent les comportements de soutien des parties prenantes envers une entreprise constituent un ensemble complexe de processus psychologiques, cognitifs et émotionnels qui s'articulent directement avec la réputation organisationnelle. Cette analyse approfondie explore les déclencheurs spécifiques, leurs variances sectorielles et leurs manifestations chez les nouveaux entrants disruptifs français, en s'appuyant sur des exemples concrets d'entreprises...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/post/pourquoi-les-comportements-de-soutien-d%C3%A9terminent-la-croissance-d-une-entreprise</link><guid isPermaLink="false">69ad5aead66894c6d6f87157</guid><pubDate>Mon, 09 Mar 2026 12:03:05 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_0c9af914b7f64ae5b7eb3d6cdb01ce67~mv2.jpeg/v1/fit/w_248,h_203,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[L’alignement stratégique dans les PME : un enjeu majeur                                     (#3/3) "Les Opérationnels"]]></title><description><![CDATA[Enjeu de management majeur : l'alignement du management Notion d'alignement au sein des entreprises PME / ETI et des challenges managériaux induits                              (#3/3) "Les Opérationnels" Les équipes opérationnelles : Faire descendre la vision jusqu’au terrain, pour l'incarner Introduction Une vision peut être claire au sommet et correctement relayée par les managers… Et pourtant échouer là où tout se joue réellement : Dans les comportements, décisions et interactions...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/post/alignement-management-pme-eti-3-3</link><guid isPermaLink="false">69ad89f107e75fffe1766e0a</guid><pubDate>Sun, 01 Mar 2026 14:56:10 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_7d4ef078e5a04d008df6fc15b6476c71~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_720,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Strategic alignment in SMEs: a major challenge (#2/3) "Mid-management"]]></title><description><![CDATA[Enjeu de management majeur : l'alignement du management The concept of alignment within SMEs/mid-sized companies and the resulting managerial challenges (#2/3) "Mid-management" Mid-management: Translator or vision deviator in SMEs / Mid-sized companies Introduction In any growing organization, there is a critical point where a vision can either spread or fragment : mid-management. Team managers, business unit managers, department heads, site directors… They are the ones who translate or...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/en/post/strategic-alignment-in-smes-a-major-challenge-2-3-mid-management</link><guid isPermaLink="false">69b436305b645fb90360e4c9</guid><pubDate>Tue, 10 Feb 2026 16:17:32 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_7d4ef078e5a04d008df6fc15b6476c71~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_720,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[L’alignement stratégique dans les PME : un enjeu majeur                                     (#2/3) "Le mid-management"]]></title><description><![CDATA[Enjeu de management majeur : l'alignement du management Notion d'alignement au sein des entreprises PME / ETI et des challenges managériaux induits (#2/3) "Le mid-management" Le mid-Management : Traducteur ou déviateur de la vision dans les PME / ETI Introduction Dans toute organisation en croissance, il existe un point critique où une vision peut soit se diffuser, soit se fragmenter : le mid-management. Managers d’équipes, responsables de BU, chefs de services, directeurs de sites… Ce sont...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/post/alignement-strategique-entreprise</link><guid isPermaLink="false">69ad85d4d66894c6d6f8c173</guid><pubDate>Sun, 01 Feb 2026 14:37:36 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_7d4ef078e5a04d008df6fc15b6476c71~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_720,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Strategic alignment in SMEs: a major challenge (#1/3)]]></title><description><![CDATA[Enjeu de management majeur : L'alignement Introduction to the concept of alignment within SMEs/mid-sized companies and the resulting managerial challenges (#1/3) In SMEs and mid-sized companies, growth difficulties do not only come from the market. They stem from a more silent problem: a lack of internal alignment, which is strongly felt externally. 1. The role of the CEO and the Executive Committee : to clarify the vision, embody it and arbitrate it without ambiguity. 2. The role of middle...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/en/post/strategic-alignment-in-smes-a-major-challenge-1-3</link><guid isPermaLink="false">69b4364872a627ef36cefdc5</guid><pubDate>Thu, 15 Jan 2026 16:17:32 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_7d4ef078e5a04d008df6fc15b6476c71~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_720,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item><item><title><![CDATA[L’alignement stratégique dans les PME : un enjeu majeur (#1/3)]]></title><description><![CDATA[Enjeu de management majeur : L'alignement Introduction à la notion d'alignement au sein des entreprises PME / ETI et des challenges managériaux induits (#1/3) Dans les PME et ETI, les difficultés de croissance ne viennent pas que du marché. Elles viennent d’un problème plus silencieux :le manque d’alignement interne, qui se ressent fortement à l’externe. 1. Le rôle du CEO et du Codir : clarifier la vision, l’incarner et l’arbitrer sans ambiguïté. 2. Le rôle du mid-management : traduire la...]]></description><link>https://www.gtmnexus360.com/post/alignement-strategique-entreprise-1</link><guid isPermaLink="false">69ad6a5ad66894c6d6f88e6b</guid><pubDate>Thu, 15 Jan 2026 14:20:10 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/804b32_7d4ef078e5a04d008df6fc15b6476c71~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_720,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Olivier Forlini</dc:creator></item></channel></rss>